第4章?泡沫酒精洗手液市场剖析
第1节?泡沫酒精洗手液基本信息
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4.1.1?泡沫酒精洗手液基本产品概述
① 基本看法：在泡沫型洗手液的基础上添加乙醇等消毒型原料 ，来抵达泡沫洗手清洁与抑菌杀菌的二合一功效 ，属于免洗洗手液的一种
② 参考身分：市面上常见的泡沫酒精洗手液通�？梢园ǎ阂掖肌⑵咸烟撬崧燃憾ā⑷若腔矫押屯饷不钚约恋仍�
③ 基本功效及使用：通�？缮泵鸪Φ乐虏【⒒郧蚓⒅虏⌒越湍妇鸵皆撼＜难鞠妇� ，同时也适用于外科手和卫生手消毒 ，在COVID-19疫情蔓延的情况下 ，更好的资助人们既能够获得泡沫洗手液的基本清洁功效 ，省去了揉搓起泡水冲的行动 ，同时制止了液态洗手液发泡不充分导致的洗手液浪费 ，同时也能够消鸩杀菌 ，坚持洁净卫生
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4.1.2 泡沫酒精洗手液基本产品卖点
① 满足人们消鸩杀菌的需求：
A.由于目前COVID-19病情在全世界规模的加剧,市面上对洗手液以及消鸩杀菌的产品需求增长很是大 ，手消毒产品产量将大幅提高 ，满足人民日常手消毒和手部保养护理并存等需求的进一步细分产品将泛起 ；
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B.在手部清洁方面 ，各品牌洗手液销量都获得了激增 ，其中免洗洗手液因为更切合目前疫情蔓延的形势 ，不但使用便当还能消鸩杀菌且质感干爽 ，受到了更多的喜爱 ，一般免洗型洗手液分为凝胶型和泡沫型 ；
?C.?可是由于下游需求量过大 ，然而凝胶型免洗洗手液的主要原料卡波姆供不应求 ，再加上疫情问题来得突然 ，好比路博满润这样的卡波姆头部厂商产能并未能实时恢复 ，一定水平的停车状况造成了卡波姆价格飞涨 ，也影响了下游一大部分洗手液制造商的生产困难 ，因此在这样的情况下会催生出新的洗手液类型在作为市场需求的补足 ；
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②?可以突破酒精和泡沫技术保存壁垒
如果将乙醇加入泡沫洗手液的原料身分中则会起到消泡作用 ，因此如果要生产一款泡沫酒精洗手液则还需要添加其他能与醇体系相兼容的助剂 ，泡沫酒精洗手液的泛起从功效上看 ，能够替代凝胶型洗手液的消毒性 ，又坚持了免洗洗手液自己的特质 ，关于凝胶型洗手液来说是另一种可使用性强的替代品.
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③泡沫型和凝胶型洗手液比照
A.?比起凝胶型洗手液 ，泡沫型的洗手液在生产历程中可以减少30%的用量 ，有效节约研发本钱 ；
B.?比起凝胶型洗手液 ，泡沫型洗手液质感更温和不粘腻 ，从使用偏好的趋势上来说 ，未来会更有消费市场.
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*泡沫酒精洗手液和卡波姆的关系图
第2节?泡沫酒精洗手液市场情况
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4.2.1?洗手液领域的市场现状 （cr.找原料&美业颜究院）
① 洗手液的总体现状：
疫情爆发之后 ，洗手液需求激增 ，近一个月洗手液线上销量增长了150% ，洗手液市场供不应求 ，许多品牌产品早早卖断了货 ，接纳了限量抢购的销售方法。
从图中可以看出 ，截止到2020.1.20为止 ，线上销量还缺乏10w+ ，销售额缺乏300w ，1.21开始疫情确认爆发后 ，直到1.23-1.25 ，销量一路飙升最高至360w+ ，图中尾部进入2月份 ，销量没有跟上 ，显示出严重供货缺乏的状况。
③?差别类型洗手液情况：
A.?古板水洗洗手液：
古板水洗型洗手液通常分为普通洗手液和抑（抗）菌洗手液 ，古板水洗洗手液都是以外貌活性剂和调理剂配制而成 ，基本用法都为双手与洗手液揉搓 ，与表活一起爆发泡沫 ，抵达清洁双手的目的 ，可是普通洗手液只有基础功效 ，洗手液随着社会情况以及消费者需求的不绝生长 ，这类型的洗手液已经很少见 ，目前市场上常见的泡沫洗手液都含有一定的抑菌或者抗菌功效
截止到2020年3月份 ，威露士品牌占洗手液市场份额18%位居第一 ，销售额前十中其余品牌的市场份额占比都较平均 ，总共占比约70% ，品牌相对较集中
2020年2-3月份洗手液品牌市场份额占比
B.?免洗洗手液：
在今年第一季度 ，主打免洗看法的洗手液占洗手液市场规模的42% ，可是免洗洗手液的市场潜力却远超一般的洗手液产品。同时 ，近一个月免洗洗手液的销售单价也比普通洗手液高将近10元。
好比滴露的免抑制洗手液不但免洗照旧便携式便于使用与携带：
产品的销售曲线显示这款产品缺货严重 ，目前也还在限量抢购 ，这同时也体现了现在市面上对洗手液取向的市场趋势
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4.2.2 泡沫酒精洗手液在其中的优劣势
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① 优势：
A.目前都只是比较小众的品牌开始涉足泡沫酒精洗手液这个领域 ，是上升空间以及潜力都比较大的市场时机 ；
B.比起因为原质料卡波姆供应不稳定而造成供货泛起困难的凝胶型免洗洗手液 ，泡沫酒精洗手液可以满足凝胶洗手液所拥有的一些功效 ，弥补了市场需求的部分空缺 ；
C.从消费者心理上来说 ，比起非泡沫型的洗手液其实会更偏好泡沫型 ，这和产品宣传和使用上的质感、湿润性等因素会给消费者带来更清爽、清洁度更好的心理作用引导 ，因此 ，如果免洗型洗手液如果能同时具备泡沫+消毒性质的功效 ，其实会越发切合消费者需求。
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